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Agenzia Inbound Marketing: utilizza il funnel e vendi di più

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Circle è l’agenzia web che ti sostiene con passione e ti conduce allo sviluppo del tuo progetto grazie al metodo dell’Inbound Marketing.

Cos'è l'Inbound e perché può esserti d'aiuto?

 

Il termine inglese “inbound” significa letteralmente “in entrata”.  Abbinato a “marketing” descrive tutte quelle strategie di web marketing che attirano i consumatori nell’area di influenza di un prodotto. Usando un’immagine concreta: non è più il produttore ad uscire dalla porta dell’azienda per fermare i passanti e chiedere loro se vogliono comprare il suo prodotto, ma sono i consumatori che spontaneamente vi entrano perché sono stati attirati da qualcosa. Sin dal momento della sua massiccia diffusione, il metodo Inbound Marketing si è rivelato il più efficace per fare affari online. La sua strategia si fonda sulla produzione di contenuti di qualità che attirino le persone verso un prodotto e la sua azienda. Il motto dell’Inbound Marketing recita: “Fai il marketing che piace alla gente”. Come? Pubblica online il giusto contenuto, nel momento giusto, nel posto giusto. In questo modo il tuo lavoro diventerà rilevante per i tuoi potenziali clienti.

 
inbound marketing

Il concetto chiave dell'Inbound Marketing

L’Inbound Marketing sfrutta diversi strumenti con lo scopo di ottenere contatti e richieste da parte dei potenziali clienti, stimolandone l’interesse.

La modalità classica di ricerca dei clienti si inverte: sono loro a cercarti, spontaneamente. Se, infatti, i tuoi contenuti risultano utili e rilevanti e giungono nel momento giusto, la soluzione migliore la offri tu.

La giusta strategia di Inbound

Una strategia di Web Marketing e gli strumenti giusti sono ciò di cui hai bisogno. La pianificazione della strategia è il primo passo e dipende da tanti fattori: il tuo mercato di riferimento, il pubblico che vuoi intercettare, l’analisi dei tuoi competitor e l’obiettivo che ti sei prefissato.

La scelta degli strumenti giusti viene di conseguenza: ti servono tattiche calcolate al millesimo, per coordinare le attività in modo che remino tutte nella stessa direzione, cioè l’incremento del tuo business.

Infografica Web Marketing

Le fasi dell'Inbound Marketing

inbound marketing

Fase uno: ATTIRA

Innanzitutto, è importante che tu riesca ad attrarre verso il tuo sito web gli utenti potenzialmente interessati ai prodotti o servizi che vendi. Devi quindi creare dei contenuti rilevanti per i tuoi clienti ideali, che rispondano in modo pertinente e completo alle esigenze dei consumatori che desideri intercettare.

In questa fase del funnel, avere un sito web dal design responsive, in concomitanza con una buona startegia di SEO e Social Media Marketing e campagne AdWords efficaci, è fondamentale per riuscire ad intercettare il giusto target.

 

Fase due: CONVERTI

Convertire significa trasformare i visitatori interessati in contatti qualificati. Il vero potere dell’Inbound Marketing sta proprio qui: nella sua capacità di gestire non solo la prima fase del processo di acquisto, ma anche quella che porta dei perfetti sconosciuti a diventare tuoi contatti.

La chiave per il successo in questa fase del funnel è una buona strategia di content marketing. Gli strumenti più utili sono sicuramente le landing page e i form, i quali permettono di ampliare il database dei contatti e, con delle call to action efficaci, di convertire i lead.

 

cta
conversione

Fase tre: VENDI

Ora che hai attirato i visitatori al tuo sito e ne hai convertito alcuni in contatti qualificati, è arrivato il momento di chiudere il processo d’acquisto. Devi riuscire a vendere i tuoi prodotti o servizi e trasformare i potenziali clienti in clienti acquisiti.

Il modo migliore per gestire questa fase è pianificare una strategia di CRM, che permette di incrementare il fatturato aziendale garantendo al tempo stesso la soddisfazione dei clienti.

 

Fase quattro: FIDELIZZA

Per creare un rapporto di fidelizzazione occorre continuare ad offrire valore anche dopo la vendita. In questo modo i tuoi clienti sono incentivati a scegliere nuovamente la tua azienda in futuro ed eventualmente a diventare promotori dei prodotti e servizi che hanno comprato.

Un piano di email marketing che prevede l’invio di una newsletter mantiene i clienti informati sulle novità legate al brand e aumenta la fidelizzazione e il passaparola, fondamentale per raggiungere sempre nuovi potenziali clienti.

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