Avere lead di qualità è fondamentale per un business online, ma farsi venire in mente nuove idee per generare nuovi lead può diventare impegnativo. Per aiutarti, abbiamo pensato di convidere con te qualche consiglio utile, riportando alcuni tra i metodi più utilizzati dagli esperti di lead generation.

 

Impara a conoscere il tuo target

Non c’è nulla di peggio che avere un sito web ottimizzato per il target sbagliato. Utilizza tutti i dati quantitativi e qualitativi a tua disposizione per definire in maniera precisa il tuo target. Analizza il processo d’acquisto degli utenti che visitano il tuo sito web e traccia un profilo il più dettagliato possibile che comprenda informazioni sia sulla loro demografia sia sui loro comportamenti d’acquisto.

Assicurati di aver compreso a fondo il modo in cui gli utenti interagiscono con il tuo sito web ed effettua dei test per verificare quali sono gli aspetti che funzionano bene a quali invece hanno bisogno di miglioramenti.

 

Crea il form giusto

Uno degli aspetti più dibattuti a proprosito di una lead generation efficace riguarda la lunghezza del form. Spesso le aziende includono troppi campi all’interno dei loro form – sia per filtrare i lead e collocarli meglio nelle liste sia per conoscere più informazioni possibili prima di rispondere. Questo però, può incidere negativamente sul tasso di conversione, perché un utente potrebbe non avere tempo e voglia di compilare tutti quanti i campi.

La maggior parte delle volte inoltre, il genere di informazioni di cui si ha bisogno per conoscere meglio un potenziale cliente (numero di dipendenti, sito web, fatturato, ecc.) può essere facilmente trovato facendo una ricerca su Google o visitando il suo profilo LinkedIn.

 

Usa le giuste call to action

Per generare più lead, dovrai utilizzare in maniera strategica le call to action. Ad esempio, potresti offrire una prova gratuita del tuo servizio, oppure un buono sconto sul primo acquisto. In tutti questi casi, la call to action gioca un ruolo fondamentale; quindi sfruttala al meglio per indirizzare gli utenti verso delle landing page create appositamente.

Per determinare che tipo di CTA funziona meglio sul tuo sito web non smettere di effettuare A/B test. Uno degli elementi che potresti testare è il colore. Degli studi sull’usabilità dei siti web hanno dimostrano infatti che il rosso e il verde sono i colori migliori per motivare un utente a compiere un’azione.

Un’altra tecnica molto usata è quella di mostrare una call to action prima che un utente stia per lasciare il sito web, ricordandogli un’oppurtunità che non può farsi sfuggire. L’importante è non essere troppo insistenti.

 

Scrivi un messaggio chiaro

Tutte le diverse tecniche di lead generation non sarebbero così proficue senza una buona strategia di content marketing. Sia che si tratti di email, pubblicità, call to action, ecc., è fondamentale che il messaggio sia espresso con chiarezza.

L’A/B test anche in questo caso si dimostra un’ottima risorsa per determinare il tipo di messaggio migliore per ogni situazione.

 

Crea contenuti diversificati

Per scrivere messaggi chiari e di qualità, dovrai in primo luogo pensare in maniera strategica e iniziare a targettizzare i giusti lead. Solo così riuscirai a creare contenuti diversificati e di ottimo valore che si allineano con i buyer personas che hai delineato.

Se scriverai articoli per il blog utili, rispondendo ai principali dubbi dei tuoi consumatori, guadagnerai in breve tempo la fiducia dei tuoi lettori, che in futuro torneranno sul tuo sito per risolvere ulteriori dubbi.

 

Ottimizza il sito per le conversioni

Riassumendo, ecco i consigli per ottimizzare al meglio il tuo sito web al fine di aumentare le conversioni:

  • Rendi i form facili e veloci da compilare;
  • Posiziona una call to action efficace alla fine di ogni sezione;
  • Limita la quantità di opzioni che un utente ha quando esplora il sito;
  • Crea contenuti di qualità che siano utili al tuo target;
  • Effettua regolarmente A/B test.

 

Vuoi approfondire questo argomento? Leggi il nostro articolo sugli strumenti più efficaci per fare Lead Generation.

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